Lavoro Responsabile dello sviluppo commerciale

La/il responsabile dello sviluppo commerciale è una delle figure professionali più importanti perché un'impresa abbia successo.

In quanto tale, si occuperà infatti d'intrecciare nuove relazioni con clienti e imprese, e di sviluppare e commercializzare nuove idee e progetti. Ma quali requisiti servono per lavorare come responsabile dello sviluppo commerciale? Leggi la nostra guida e lo scoprirai.

Chi è la/il responsabile dello sviluppo commerciale

La/il responsabile dello sviluppo commerciale crea o individua nuove iniziative od opportunità volte ad aumentare i profitti della sua azienda. Sta a lei/lui individuare e contattare i potenziali acquirenti e business partner.

Tuttavia, si tratta di una/un professionista che ha anche il compito di formare e gestire un proprio team di sviluppo aziendale. Ne consegue che tra le sue skill principali, si possa annoverare la capacità di lavorare in squadra, oltre all'intraprendenza e la capacità di definire degli obiettivi.

Anche la comunicazione è fondamentale. Questo perché la/il responsabile dello sviluppo commerciale si trova a interagire con clienti, imprese e azionisti su base giornaliera. Se opera in un contesto che prevede relazioni commerciali con enti e professionisti internazionali, la padronanza delle lingue straniere è d'obbligo.

Mansioni richieste

Quali sono i compiti assunti dalla/dal responsabile dello sviluppo commerciale?

Eccoli qui di seguito:

• ricercare e valutare nuove fonti di ricavo e/o investimento;
• individuare nuove imprese o enti con cui collaborare o instaurare una relazione commerciale;
• esaminare le ultime tendenze del mercato nel settore in cui opera la sua azienda;
• attivarsi per anticipare le azioni dei concorrenti dell'azienda;
• sviluppare nuovi prodotti e servizi;
• occuparsi della commercializzazione di nuovi prodotti e servizi;
• elaborare dei nuovi modelli di business;
• suggerire strategie per aumentare i profitti e ridurre i costi;
• redigere il budget aziendale, tenendolo costantemente sotto controllo;
• occuparsi della formazione dei membri del team di sviluppo aziendale.

A seconda della realtà in cui si opera, queste mansioni possono variare, aumentare o diminuire di numero.

Titolo di studio o patentini richiesti

Per intraprendere questa carriera, è obbligatorio avere una laurea nelle discipline economiche. Come indirizzo, si può scegliere tra Scienze Economiche, Economia Aziendale, Relazioni economiche internazionali ed Economia e Management.

Tra le materie oggetto di studio, menzioniamo:

• scienze delle finanze;
• finanza e organizzazione aziendale;
• ricerca operativa;
• economia politica;
• statistica economica;
• diritto commerciale.

Come futura/o responsabile dello sviluppo commerciale, infatti, sei tenuta/o a conoscere tutte le implicazioni di natura economica, giuridica, aziendale e statistica del tuo lavoro.

In secondo luogo, devi disporre di almeno una certificazione linguistica. Una condizione essenziale è che quest'ultima sia riconosciuta a livello internazionale. Prevedi di lavorare in un'azienda con forti rapporti commerciali con l'estero? Bisogna saper comunicare fluentemente in inglese e in eventuali altre lingue, come il cinese e l'arabo.

Infine, è fortemente raccomandato possedere delle competenze informatiche. Puoi optare per una patente ICDL o un corso professionalizzante in ambito informatico. La capacità di comunicazione scritta e verbale è vitale per questo lavoro. Questo significa che dovrai concentrarti sui software di scrittura e di comunicazione elettronica.

Formazione utile per il lavoro come responsabile dello sviluppo commerciale

Dopo aver conseguito la laurea, è obbligatorio aver maturato dell'esperienza pregressa nell'ambito del business, del marketing o della ricerca e dell'innovazione tecnologica. Tuttavia, è possibile rendere il proprio CV più appetibile con altre qualifiche professionali. Per esempio, puoi conseguire un Master in Digital marketing o in Marketing management. La frequenza di corsi di formazione o specializzazione in sviluppo manageriale e simili ambiti può rivelarsi altrettanto utile. L'importante è che si tratti di titoli pertinenti al ruolo di responsabile dello sviluppo commerciale. In seguito, dovrai presenziare a dei corsi di aggiornamento. Uno dei più importanti riguarda la sicurezza sul posto di lavoro.