Local key account

Per importante realtà leader nel settore Food & FMCG, stiamo ricercando un/una:

Local Key Account Manager 

La figura avrà la responsabilità della gestione e dello sviluppo commerciale dei principali clienti, operando come punto di riferimento per l'area assegnata e contribuendo alla crescita di brand leader di mercato.

Si tratta di un'opportunità particolarmente interessante per professionisti che desiderano entrare a far parte di un'organizzazione strutturata, meritocratica e orientata ai risultati, all'interno di un team commerciale consolidato e presente su tutto il territorio nazionale.

Il ruolo:

La risorsa gestirà in autonomia l'area assegnata, sviluppando relazioni commerciali solide e durature con clienti strategici e presidierà l'intero ciclo di vendita, dalla negoziazione commerciale all'analisi delle performance, garantendo il raggiungimento degli obiettivi di fatturato, marginalità e sviluppo del business.

In particolare si occuperà di:

• Gestire e sviluppare il portafoglio clienti assegnato.
• Condurre trattative commerciali e negoziazioni complesse.
• Definire forecast, budget e piani di sviluppo commerciale.
• Analizzare dati di vendita, KPI e performance di mercato.
• Collaborare con le funzioni Marketing, Trade Marketing e Customer Service.
• Individuare nuove opportunità di business e contribuire alla crescita del territorio.
• Presidiare costantemente il mercato attraverso visite presso clienti e partner commerciali.

Cerchiamo un professionista senior che conosca realmente il ruolo del Key Account Manager e che abbia maturato esperienza all'interno di aziende strutturate.

Cosa offre l'azienda

• Contratto a tempo indeterminato.
• RAL indicativa €45.000 - €50.000.
• Premio variabile legato alle vendite.
• Premio di produzione.
• Auto aziendale ad uso promiscuo con fuel card.
• PC e telefono aziendale.
• Rimborso completo delle spese di trasferta.
• Modalità di lavoro basata sul territorio di competenza con piena autonomia organizzativa

Se hai maturato esperienza nella gestione di clienti strategici nel mondo FMCG e desideri entrare in una realtà solida, strutturata e orientata alla crescita, candidati per approfondire questa opportunità.

Esperienza consolidata nel ruolo di Key Account Manager, Local Key Account Manager o ruoli analoghi. Provenienza preferibilmente dal settore FMCG, Food, Beverage, Confectionery o prodotti stagionali. Capacità di gestire clienti strategici e trattative ad elevata complessità. Ottima conoscenza delle logiche di sell-in e sell-out. Esperienza nella gestione di budget, forecast e marginalità. Ottime capacità analitiche. Conoscenza avanzata di Excel e della reportistica commerciale. Capacità di lettura e interpretazione del conto economico. Disponibilità a frequenti spostamenti sul territorio. Le caratteristiche personali che faranno la differenza Forte orientamento al cliente. Spirito imprenditoriale e autonomia operativa. Credibilità professionale e autorevolezza nelle trattative. Umiltà e capacità di mettersi in gioco. Attitudine al lavoro di squadra. Senso di responsabilità e orientamento ai risultati. Dinamicità e capacità di lavorare in contesti caratterizzati da ritmi veloci e forte stagionalità. È richiesta la disponibilità a trasferte sul territorio; indicativamente sono previsti da 1 a 4 pernottamenti al mese, variabili in funzione delle esigenze commerciali.