Descrizione
Per azienda cliente, noto gruppo multinazionale, settore automazione e robotica, ricerchiamo la figura di un/una:
BUSINESS DEVELOPER
Descrizione del ruolo:
Sviluppare e gestire opportunità commerciali per la vendita di impianti automatizzati e soluzioni software dedicate, fornendo supporto tecnico al cliente nelle fasi di prevendita e contribuendo alla definizione della soluzione più idonea sotto il profilo tecnico-economico.
Riporta al Direttore Commerciale
Responsabilità principali:
· Sviluppare il portafoglio clienti a livello nazionale e internazionale
· Monitorare il mercato, la concorrenza e i trend tecnologici del settore
· Gestire l’intero ciclo di vendita: scouting, contatto, analisi fabbisogni, offerta, negoziazione e chiusura
· Analizzare le esigenze tecniche del cliente e tradurle in soluzioni impiantistiche e software
· Collaborare con ufficio tecnico e automazione per la definizione delle soluzioni e la redazione delle offerte
· Calcolo costi e marginalità in collaborazione con controlling
· Redigere offerte tecnico-economiche e documentazione di gara
· Partecipare a gare d’appalto e gestire relazioni con stakeholder di progetto
· Effettuare presentazioni tecniche e dimostrazioni delle soluzioni (anche software)
· Supportare le fasi di handover al project management dopo l’acquisizione ordine
Requisiti:
Formazione e competenze tecniche:
· Laurea in Ingegneria (Meccanica, Automazione, Gestionale) o diploma tecnico equivalente
· Provenienza da settori: impianti industriali, prefabbricazione, automazione, machinery
· Italiano e inglese fluenti; attitudine a lavorare in contesti internazionali
· Preferibile conoscenza di altre lingue straniere
Plus preferenziali
· Conoscenza di software MES / sistemi di produzione
· Esperienza in contesti EPC o grandi progetti infrastrutturali (es. tunneling)
Esperienza:
· Almeno 5 anni di esperienza in ruoli tecnico-commerciali o ingegneria di vendita
Soft skills:
· Forte orientamento al cliente e al risultato
· Capacità di negoziazione e gestione trattative complesse
· Problem solving tecnico-commerciale
· Capacità di tradurre esigenze tecniche in valore per il cliente
· Ottime capacità comunicative e di presentazione
· Autonomia e proattività
· Capacità di lavorare in team multidisciplinari
Tipologia contrattuale:
· Contratto a tempo indeterminato - RAL: 50K
· Piena disponibilità a trasferte in Italia e all’estero (Italia/estero)
Annuncio valido fino a: 05-Apr-2027
Azienda
Requisiti