Descrizione
Manpower Permanent Professional ricerca per azienda metalmeccanica italiana, specializzata nella progettazione e produzione di macchinari, un/a:
Area Manager Tecnico
La risorsa entrerà a far parte dell’area commerciale, riportando direttamente al Direttore Commerciale e inserendosi in un team composto attualmente da tre Area Manager.
Avrà la responsabilità di gestire e sviluppare il portafoglio clienti assegnato, costituito principalmente da dealer, distributori, rivenditori e aziende di service, seguendo in prevalenza i mercati esteri e, in misura minore, il mercato italiano.
Le aree di maggiore interesse commerciale saranno Medio Oriente e Asia, con esclusione dell’Asia Centrale e dell’Africa.
Principali responsabilità
- Gestione e sviluppo del portafoglio clienti assegnato in Italia e all’estero;
- Consolidamento delle relazioni con dealer, distributori, rivenditori e aziende di service;
- Individuazione e sviluppo di nuove opportunità commerciali nei mercati di competenza;
- Analisi delle esigenze del cliente e individuazione della soluzione tecnica più adeguata;
- Elaborazione di offerte commerciali e preventivi, in collaborazione con le funzioni aziendali coinvolte;
- Gestione della trattativa commerciale, nel rispetto delle politiche aziendali;
- Accompagnamento del cliente durante l’intero processo di vendita, dalla formulazione dell’offerta fino all’evasione dell’ordine;
- Gestione del customer care e sviluppo della relazione nel medio-lungo periodo;
- Monitoraggio del mercato, della concorrenza e delle opportunità commerciali;
- Partecipazione a visite presso clienti, eventi e fiere di settore;
- Condivisione periodica di risultati, previsioni e attività con il Direttore Commerciale.
Requisiti
- Esperienza maturata in ruoli commerciali, preferibilmente nella vendita di macchinari, impianti, attrezzature o prodotti tecnici;
- Conoscenza di base degli ambiti meccanico, idraulico e pneumatico, necessaria per comprendere la configurazione delle macchine e supportare il cliente nella scelta della soluzione;
- Capacità di gestire offerte, preventivi e trattative commerciali;
- Esperienza nella gestione e nello sviluppo di reti di dealer, distributori o rivenditori;
- Buona conoscenza della lingua inglese;
- Disponibilità a effettuare trasferte in Italia, Europa e su mercati extraeuropei per almeno il 30% del tempo lavorativo annuo;
- Ottime capacità relazionali, empatia e orientamento al cliente;
- Approccio consulenziale e capacità di costruire relazioni commerciali durature;
- Autonomia organizzativa, affidabilità e orientamento al raggiungimento degli obiettivi.
Si offre
- Assunzione diretta con contratto a tempo indeterminato;
- CCNL Metalmeccanica Industria;
- RAL fino a 50.000 euro, definita in base all’esperienza e alle competenze della risorsa;
- Piano MBO fino al 25% della RAL;
- Auto aziendale assegnata come fringe benefit;
- Buoni pasto;
- Premio di risultato annuale;
- Inserimento in un’azienda solida e in costante crescita.
Orario di lavoro: full time, dal lunedì al venerdì, con orario giornaliero e trasferte.
Sede aziendale: zona Affi (VR).
Territorio di competenza: Italia, Europa e mercati extraeuropei, con focus su Medio Oriente e Asia