Sales Specialist

Azienda

Per la nostra divisione Experis Academy, riportando al Sales Manager, il Sales Specialist avrà l’obiettivo di incrementare le quote di mercato attraverso lo sviluppo commerciale dei clienti strategici del mercato di riferimento ( vendita di progetti formativi ad alto contenuto tecnico) con particolare focus su quelli con più elevato livello di complessità.

Responsabilità
In accordo con il proprio Manager, il/la candidato/a avrà la responsabilità di pianificare ed eseguire le iniziative commerciali più adeguate al cluster assegnato in piena coerenza con gli obiettivi strategici aziendali, curando tutti gli aspetti del ciclo di vendita (mappatura concorrenza, studio potenzialità delle aziende clienti, stesura offerta commerciale, visite di acquisizione e fidelizzazione).
Inoltre, dovrà curare la definizione, il perfezionamento e la negoziazione di accordi commerciali, con il supporto del responsabile, comunicando e coinvolgendo in modo tempestivo le diverse linee di business impattate.
In accordo con il responsabile elaborerà un piano commerciale Semestrale identificando strategie aderenti al territorio di riferimento per lo sviluppo del business della formazione tecnica.

Descrizione

Principali attività
• identificare il potenziale del Cliente/Prospect, stabilendo le azioni necessarie all’acquisizione, lo sviluppo e fidelizzazione.
• sviluppare e proporre progetti innovativi e di valore tecnico taylor made per i diversi prodotti/servizi.
• identificare e coinvolgere gli interlocutori delle diverse linee di business per favorire il cross selling, mantenendo piena ownership di esecuzione del piano di azione.
• Visite commerciali ai Clienti e Prospect
• partecipare ad eventi sul territorio per rafforzare le relazioni e il networking


Requisiti
Titolo di Studio: Laurea preferibilmente in materie economiche, marketing, finanza.
• Buona conoscenza del pacchetto Office, in particolare di Excel e Power Point
• Buona conoscenza della Lingua Inglese (B1/B2).
• Predisposizione al lavoro in team e per obiettivi
• Capacità di analisi e problem solving
• Customer orientation, flessibilità, capacità organizzative
• Proattività commerciale, resilienza, forte orientamento al risultato.
• Buona conoscenza delle tecniche di negoziazione e prospezione commerciale, e di Pricing & Offering
• Buona conoscenza della gestione del processo di vendita e del business/mercato della formazione
• Ottima conoscenza degli economics
• Condivisione dei valori aziendali

Expertise: Esperienza di almeno 2/3 anni in ambito commerciale (pianificazione e vendita), preferibilmente nelle attività di vendita e gestione del business della formazione tecnica.


Sede di lavoro: Roma/ Emilia Romagna/ Lombardia

Dettagli offerta di lavoro: inquadramento e retribuzione saranno commisurati rispetto all’effettiva esperienza maturata dal candidato nel ruolo.

Luogo di lavoro:

Emilia-Romagna

Disponibilità:

Tipologia:

Data pubblicazione:

04/08/2021

Codice annuncio:

920872059

Visualizzazioni annuncio:

2000

Nome filiale:

Numero di candidati ricercati:

1
NOTE LEGALI:
Manpower è una compagnia eticamente responsabile. Il servizio è gratuito. I candidati ambosessi (L.903/77 - D.Lgs. n.198/2006) sono invitati a leggere l'informativa Privacy su www.manpower.it Aut. Min. Prot. N. 1116 - SG - del 26/11/04.
Il titolare della registrazione e/o candidatura dichiara di essere a conoscenza delle sanzioni penali previste in caso di dichiarazioni mendaci o contenenti dati non più rispondenti a verità come previsto dal D.P.R. nº445 del 28.12.2000

Sales Specialist

Emilia-Romagna
04/08/2021
920872059
2000
1

Azienda

Per la nostra divisione Experis Academy, riportando al Sales Manager, il Sales Specialist avrà l’obiettivo di incrementare le quote di mercato attraverso lo sviluppo commerciale dei clienti strategici del mercato di riferimento ( vendita di progetti formativi ad alto contenuto tecnico) con particolare focus su quelli con più elevato livello di complessità.

Responsabilità
In accordo con il proprio Manager, il/la candidato/a avrà la responsabilità di pianificare ed eseguire le iniziative commerciali più adeguate al cluster assegnato in piena coerenza con gli obiettivi strategici aziendali, curando tutti gli aspetti del ciclo di vendita (mappatura concorrenza, studio potenzialità delle aziende clienti, stesura offerta commerciale, visite di acquisizione e fidelizzazione).
Inoltre, dovrà curare la definizione, il perfezionamento e la negoziazione di accordi commerciali, con il supporto del responsabile, comunicando e coinvolgendo in modo tempestivo le diverse linee di business impattate.
In accordo con il responsabile elaborerà un piano commerciale Semestrale identificando strategie aderenti al territorio di riferimento per lo sviluppo del business della formazione tecnica.

Descrizione

Principali attività
• identificare il potenziale del Cliente/Prospect, stabilendo le azioni necessarie all’acquisizione, lo sviluppo e fidelizzazione.
• sviluppare e proporre progetti innovativi e di valore tecnico taylor made per i diversi prodotti/servizi.
• identificare e coinvolgere gli interlocutori delle diverse linee di business per favorire il cross selling, mantenendo piena ownership di esecuzione del piano di azione.
• Visite commerciali ai Clienti e Prospect
• partecipare ad eventi sul territorio per rafforzare le relazioni e il networking


Requisiti
Titolo di Studio: Laurea preferibilmente in materie economiche, marketing, finanza.
• Buona conoscenza del pacchetto Office, in particolare di Excel e Power Point
• Buona conoscenza della Lingua Inglese (B1/B2).
• Predisposizione al lavoro in team e per obiettivi
• Capacità di analisi e problem solving
• Customer orientation, flessibilità, capacità organizzative
• Proattività commerciale, resilienza, forte orientamento al risultato.
• Buona conoscenza delle tecniche di negoziazione e prospezione commerciale, e di Pricing & Offering
• Buona conoscenza della gestione del processo di vendita e del business/mercato della formazione
• Ottima conoscenza degli economics
• Condivisione dei valori aziendali

Expertise: Esperienza di almeno 2/3 anni in ambito commerciale (pianificazione e vendita), preferibilmente nelle attività di vendita e gestione del business della formazione tecnica.


Sede di lavoro: Roma/ Emilia Romagna/ Lombardia

Dettagli offerta di lavoro: inquadramento e retribuzione saranno commisurati rispetto all’effettiva esperienza maturata dal candidato nel ruolo.
NOTE LEGALI:
Manpower è una compagnia eticamente responsabile. Il servizio è gratuito. I candidati ambosessi (L.903/77 - D.Lgs. n.198/2006) sono invitati a leggere l'informativa Privacy su www.manpower.it Aut. Min. Prot. N. 1116 - SG - del 26/11/04.
Il titolare della registrazione e/o candidatura dichiara di essere a conoscenza delle sanzioni penali previste in caso di dichiarazioni mendaci o contenenti dati non più rispondenti a verità come previsto dal D.P.R. nº445 del 28.12.2000