Sales Specialist Linea Continenza (Lombardia/Liguria)

Il ruolo prevede la copertura in qualità di sales specialist del territorio della Lombardia, con trasferte in Liguria (30% attività).
Il focus delle attività riguarderà piccoli e grandi centri urologici così come i centri spinali di maggior interesse.

Ruolo e Responsabilità Principali

• Sviluppa ed implementa Strategie di Vendita
• Sviluppa ed implementa Piani di Vendita sugli accounts assegnati al fine di raggiungere gli obiettivi di vendita.
• Costruisce una “Superior Customer Experience”
• Lavora con il proprio RSM per l’implementazione di piani per aumentare il livello di soddisfazione dei propri clienti.
• Approfondisce la conoscenza del Mercato
• Costruisce e mantiene un network, raccogliendo informazioni con i clienti, per acquisire conoscenza del mercato e dei trends di mercato, condivide con il RSM ed il dipartimento Marketing.

Conosce e valorizza i prodotti/servizi dell'azienda

• Descrive in modo efficace il valore aggiunto ed i benefici portati dai prodotti e servizi Hollister differenziandoli dalla concorrenza,
• È capace di comunicare efficacemente le conoscenze cliniche sul prodotto.
• Collega efficacemente le caratteristiche e i vantaggi del prodotto alle esigenze del cliente per contribuire a promuovere le vendite
   

Conosce e gestisce il Canale di Vendita

• Sviluppa una conoscenza di come lavora il Canale e di come l'azienda collabora con il canale per soddisfare i bisogni dei clienti.
• Si occupa della disponibilità dei prodotti in canale in base al modello distributivo.
• Lavora sulla preparazione e gestione delle gare ospedaliere e territoriali
• Indaga e comprende i bisogni dei Clienti
• Indaga con i clienti i loro bisogni, li comunica all’Azienda e partecipa alla realizzazione di attività che soddisfino tali bisogni
• Collabora con altre Funzioni aziendali
• Lavora in collaborazione con le altre funzioni aziendali in maniera proattiva al fine di alzare il livello di soddisfazione dei clienti
• Ha capacità di analisi
• Riporta costantemente in SFDC le visite sui clienti, le informazioni e tutto quanto utile ad aumentare la conoscenza sui clienti.
• Utilizza SFDC per i reports ma anche come strumento per far crescere le vendite
• Utilizza in maniera sistematica le statistiche mensili di Vendita per valutare andamenti/correzioni
• Utilizza ed aggiorna costantemente la Customer Segmentation Template per valutare la propria posizione all’interno dell’imbuto di vendita account per account
• Lavora in maniera pianificata consapevole delle priorità Pianifica, organizza e gestisce tutte le attività di vendita seguendo un Call Plan condiviso con il proprio RSM